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Tue Dec 07 | Today

大话名片(4)

编辑:admin 时间:2013/03/30 浏览:2675次

有人满世界名片发名片,一周用掉500张。有人这么干,他就是乔吉拉德。

乔吉拉德没事干了吧,真有钱,印了一堆名片。(嘻嘻,乔吉拉德要是在锐铭网印名片,那我们就发了)。

肯定有人这么想,事实上,乔吉拉德凭借此招用热情打动与他照面的人。无论是在公园的林荫道上,还是行走在喧哗的大街上,或者是商场的购物柜台边、超级市场的货架前,甚至是拥挤不堪的公交车上,乔吉拉德总会面带微笑,热情洋溢地向周围的人打招呼,然后递上一张他的名片。你要知道,乔吉拉德大器晚成,35岁之前默默无闻而且穷困潦倒,但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员!


随时随地发名片

乔吉拉德在任何时间、任何地点,都在介绍自己,推销自己。一次,去餐厅吃牛排,人家给他一个帐单,乔吉拉德给了人家一张名片,说:“我叫乔吉拉德,我是卖雪佛来汽车的。”乔吉拉德坐在这个大巴上面:“咦,太太你好漂亮,你今天跟你儿子出来?怎么样,聊聊天,我叫乔吉拉德,我是卖汽车的;”到超级市场,“我叫乔吉拉德,我是卖汽车的……”

我曾听过一个关于乔吉拉德的故事:

听说‘世界上最伟大的推销员’乔吉拉德来台湾演讲,陈安之早早来到会场。忽然,这时候一位服务生跑过来说:“先生,您好,请问您有‘世界上最伟大的推销员’乔吉拉德的名片吗?”陈说:没有呀。于是理所当然的收到一张乔吉拉德的名片……但是另人吃惊的事情发生了,就在开场前这5分钟的时间里,他一共收到了6张同样的名片……各位,疯狂吧……

过了会儿,乔吉拉德带着墨镜,听着迪士高的音乐,跳上讲台!

乔对着台下大喊:‘亲爱的朋友们,你们想知道我成功的秘密吗?’

台下:‘想,太想啦,亲爱的乔吉拉德先生……’

接着乔大声问:‘请问,你们有收到我的名片吗?’

台下:‘有,有2张,有3张,有5张,有8张……’

乔听到后,哈哈大笑说:‘亲爱的朋友们,还不够……’接着打开他的西装,把3000张名片像雪花一样撒向台下……天啊,这个疯子……

名片满天飞:向每一个人推销!这一直是乔吉拉德常用手法!

 

反思一下:难道只是这么简单吗?

曾经有几个做销售的朋友也是大量派发很多名片,然而他们的业绩并没有因此马上得到提升,这是为什么呢?

大量派发名片就一定能够成为推销冠军吗?不一定!

名片发出去只是一个简单的过程,重要的是收到名片的人如何对待你这张名片?关于这一点我们以后深谈,探讨如何提升名片收藏的价值。


乔吉拉德名片(中文版)




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